Маркетинговая концепция и человеческий фактор

| на главную | сетевой маркетинг | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Тяга к знаниям и самосовершенствованию

Еще до того, как мы начали этот проект, мы знали, что сайт по сетевому маркетингу должен содержать информацию о самосовершенствовании. Ваша организация растет настолько быстро, насколько быстро растете вы. Мы часто шутим на семинарах, что вступили в этот бизнес по трем причинам:

1. Делать деньги.
2. Делать деньги.
3. Делать деньги.

Они смеются и мы смеемся, но это не шутка. Мы вступили в этот бизнес только потому, что рассматривали его как единственную возможность разбогатеть, и так мы начали свою карьеру. Все, что мы делали, мы делали ради денег. В результате мы не заработали ничего. Мы не знали этого тогда, но наша эгоистичная, узконаправленная целеустремленность отпугивала людей и мешала нам зарабатывать деньги. Вместо этого мы получали множество отказов и теряли деньги. И это, к счастью, принесло нам пользу. Наши неудачи сделали нас скромнее, и, в конце концов, навели на мысль, что единственная возможность добиться успеха – учиться у других. Мы решили подружиться с успешными сетевиками. У них мы хотели научиться секрету построения бизнеса. Вначале это у нас не получалось.

Казалось, что каждый лидер, к которому мы обращались, имел собственный взгляд на бизнес. Некоторые проводили встречи; некоторые строили только по почте; другие проводили только встречи один на один; а были и такие, которые почти целиком сосредотачивались на розничных продажах. Лишь после обширных исследований мы поняли, что большинство этих людей не могли хорошо объяснить, как они добились успеха. Но самое важное – мы пришли к выводу, что тот успех, которого достигли они, нас не интересовал. Эти люди имели большие доходы, но никто не получал настоящего, остаточного дохода. У большинства из них были солидные бонус-чеки, но им приходилось работать 10-14 часов в день. Это открытие помогло нам понять важность дуплицирования (и побудило нас создать собственную воспроизводимую систему). В последующие годы эта система сделала нас свободными. Тем не менее, создание этой системы не было единственной причиной нашего успеха. В этом бизнесе успех приходит из чего-то более глубокого. Того, о чем мы узнали от всех лидеров, с которыми подружились. Хотя они все подходили к бизнесу по-разному, мы обнаружили у них одну общую черту: тягу к знаниям и самосовершенствованию.

Эти люди слушали записи, читали книги и ходили на семинары. У них было отведено специальное время для самосовершенствования, и казалось, что чем успешнее они становились, тем больше времени они работали над собой. Для нас это было открытием. Ни разу в своей жизни мы не были на семинарах. Мы даже не знали об их существовании. Мы читали приключенческие романы и книги по политике, но и не подозревали о том, что существует такой раздел, как литература для самосовершенствования. Когда мы бывали среди этих лидеров, они все говорили о таких книгах, как "Думай и богатей", "Как завоевывать друзей и влиять на людей", "Магия широкого мышления". Они говорили об этом уважительно. К этим книгам они обращались снова и снова. Это было общей чертой всех лидеров. Это было то, чем мы могли овладеть, а наши люди – воспроизвести.

Мы узнали, что если и существует секрет бизнеса, то он заключается в следующем. Если вы хотите достичь определенного положения, или определенной цели – вы должны стать тем человеком, который способен достичь этого положения для этой цели. Необходимые качества спрятаны внутри вас и ждут, чтобы их раскрыли.

Все начинается с мечты, и с настроя на $25000. Такой настрой просто означает, что каждое решение по поводу бизнеса вы принимаете так, будто уже зарабатываете $25000. Например, вы решили заказать визитные карточки. Вы можете заказать дешевые – черные буквы на белом фоне, или можете заказать первоклассные карточки, изготовленные вашей компанией. Если бы вы зарабатывали $25000 в месяц, какие вы выбрали бы? Когда ваша компания выпускает новые материалы по маркетингу, новый набор для презентаций или новые каталоги, что вы будете делать? Будете ли вы выбрасывать старые материалы и покупать новейшие эффективные материалы? Или вы будете выжимать сок из старых?

Вот упражнение, которому мы научились некоторое время назад у сетевика Бориса. Он предлагает вам подумать об одном из самых успешных людей в вашей программе. Может быть, вы еще не знакомы с этим человеком. Вы видели его на конвенции или вы слышали его на кассете, но он – один из самых важных людей в вашей программе. Теперь спросите себя: если бы у них были ваши визитные карточки; если бы у них был ваш набор продуктов; если бы у них были ваши материалы по маркетингу; если бы они проводили столько же презентаций в неделю, сколько вы, смогли бы они добиться такого успеха? Если ответом будет "нет", то вы должны переоценить те вещи, которые вы имеете и которые вы делаете. Это настрой на $25000.

Важно заниматься саморазвитием, поскольку, достигая разных уровней успеха в бизнесе, вам понадобятся новые умения. Когда вы начинаете, вам важно слушать. Очень мало людей умеют это делать. Это нечто такое, с чем вам придется работать. Слушать и поддаваться обучению – первые шаги к успеху в этом бизнесе. Это поможет вам развить другие умения – умение набирать кандидатов. Умение набирать кандидатов приведет вас к следующему уровню, к тому, что вы станете спонсором. Когда под вами есть группа, вам необходимо научиться преподавать. Это даст вам возможность дуплицировать самого себя. По мере того, как вы дуплицируете, вы разовьете другие умения.

Например, распределять время. Позже, по мере того, как ваша группа будет расти, вам понадобятся лидерские навыки, чтобы развиваться, но по мере развития вам понадобится больше этих навыков. Именно это мы имеем в виду, когда говорим, что личное развитие – важная составляющая нашего бизнеса. Многие люди не понимают, что это главное преимущество, которое они получают в сетевом маркетинге. Да, деньги хороши, машины хороши, поездки и дружба хороши, так же как высокий статус – но главное в этом бизнесе, конечно, личностный рост. Лидерские навыки, которые вы развиваете, являются огромной частью личностного роста. Вы также научитесь развивать навыки управления. Во многих случаях вы будете управлять компанией с многомиллионными объемами. У вас не будет наемных служащих, вам не нужно будет заполнять документы; у вас не будет таких больших проблем, которые обычно бывают в многомиллионном бизнесе. И есть навыки, которые облегчат эту работу.

Наверное, самый важный шаг, который вы можете предпринять в построении собственного бизнеса – распределять время так, чтобы его хватало на саморазвитие. Если у вашей компании вышла важная книга, или важная кассета, то вам нужно ее распространять. Вам лучше работать с программами своей спонсорской линии, если она доступна, потому что вы сможете создать прочную связь со своими дистрибьюторами. Однако, если в вашей компании или спонсорской линии нет четкой учебной программы, вы должны создать собственную.

Мы сделали это так. Мы выделили 15 минут в день на саморазвитие. Мы записали для себя кассету. Она называется "секреты динамичного дня". Эта кассета предназначалась для того, чтобы помочь нам сосредоточиться перед уходом из дома. Вы создаете свой день до того, как выходите из дома утром. Так что мы послушали кассету и провели 15 минут, делая обзор карты своей цели, думая о том, куда мы идем, чего мы хотим достигнуть, вспоминая, кому мы раздали пакеты, придумывая, кому еще мы можем их дать, и организовывая свой день. Нам было очень трудно слушать эту кассету каждое утро. Мы были одними из тех людей, которые просыпаются в самый последний момент, везде опаздывают и торопятся. Мы заставляли себя слушать эту кассету каждое утро, чтобы сосредоточиться. Поначалу это было очень трудно, но через несколько дней мы обнаружили, что становимся более организованными. У нас появилось больше времени; мы начали больше успевать.

Когда мы увидели, как это увеличивает нашу продуктивность, мы стали уделять 30 минут в день на саморазвитие. Мы слушали кассету, потом размышляли, молились, упражнялись – все, что было нужно для саморазвития духа, тела и мысли. Это удвоило наш доход. Мы стали настолько более продуктивными, настолько более уверенными, и у нас появилось такое чувство цели, что начали происходить волшебные вещи. Теперь мы тратим 2 часа в день на саморазвитие. Мы не отвечаем на телефонные звонки; мы не открываем дверь; мы не выходим из дома. В результате мы не взаимодействуем с людьми, до тех пор, пока наше сознание на уровне пика. И происходит интересная вещь. В окружающем мире мы привлекаем людей с таким же уровнем сознания. А в прошлом, когда мы были жертвой, мы всегда привлекали людей, подобных нам.

В сущности, мы переделали самого себя в этой программе саморазвития. Но мы все еще не были собой довольны, однако мы работали над этим каждый день – последовательно и постоянно. Чуть-чуть лучше каждый день. Нам понадобилось около двух лет на то, чтобы стать совершенно новыми людьми. С тех пор мы чувствуем, что каждые 6 месяцев мы должны превращать себя в совершенно новых людей. Мы обнаружили, что личностный рост становится экспоненциальным, так же, как ваша сеть. По мере того, как вы развиваетесь, в вашей сети тоже происходит личностный рост. Если вы учитесь говорить по-немецки, это улучшит вашу сеть. Если вы изучаете йогу, это поможет вашему бизнесу. Если вы учитесь математике, плотницкому делу или плетению, то это поможет вашему бизнесу. Все, что вынимает вас из зоны комфорта, сделает вас сильнее и лучше, и ваш бизнес станет сильнее и лучше.

Можно делать это по вечерам, можно и утром, и вечером. Самосовершенствование отнимает у нас время, но успех приходит не тогда, когда вы меняете людей в своей организации, спонсорскую линию или компанию. Успех приходит, когда вы меняете себя. Хотите вы иметь развивающуюся, динамичную и эффективную организацию? Это просто. Станьте развивающимся, динамичным и эффективным человеком.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved