Маркетинговая концепция и человеческий фактор

| на главную | сетевой маркетинг | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Вопросы и ответы

На этой вебстранице приводятся вопросы, которых вы можете ожидать при разговоре по телефону, и предлагаемые ответы.

"Что это?"
"Я не могу вести бизнес по телефону, но я могу сказать вам, что это возможность диверсифицировать свой доход и заработать дополнительные деньги. Мне нужно передать вам некоторую информацию".
"Чем конкретно вы занимаетесь?"
"Это невозможно объяснить по телефону, но у меня есть для вас несколько вариантов. Первый вариант – дополнительные пара сотен долларов, если вы заинтересованы в небольшом бизнесе, или большой бизнес, если вы хотите полной финансовой независимости. Скажите мне, что вас интересует больше, и я предоставлю вам некоторую информацию, чтобы вы смогли проверить".
"Это продажи?"
"А что, вы любите продавать?"
"Да".
"Великолепно! Вам понравится мое предложение. Есть возможности, связанные и с продажами, и с менеджментом". Или
"Нет".
"Хорошо, вам понравится мое предложение, поскольку возможности лежат и в продажах, и в менеджменте".

Некоторые другие ключевые фразы, которые могут оказаться полезными при разговоре по телефону:

"Я ничего не могу обещать, но вам стоит посмотреть самим".
"Вам не нужно тратить деньги, или подписывать что-нибудь. Просто взгляните и оцените это".
"Вы понимаете, я не могу объяснить это по телефону. Может быть, вы позволите, передать вам некоторые материалы?".
"Разумные люди все проверяют, прежде чем принимать решение. Я уверен, что вы захотите знать все подробности, прежде чем принимать решение".
"Если мы договоримся работать вместе, я буду инвестировать в вас время и деньги".

В этом случае, когда вы передаете кандидату материалы, вы должны дать понять, что это дело не требует отлагательств. Когда через два дня вы будете забирать пакет, просто спросите своего кандидата: "Что вы думаете?". Его ответ должен попадать в одну из трех категорий:

1. "Выглядит интересно, но по-моему, это не для меня".
2. "Я не заинтересован в этой пирамиде. У моего шурина и так уже полный гараж продуктов!".
3. "Звучит интригующе. Но что это за компания? Там ничего не говорится о продуктах".

Люди, которые отвечают по первому варианту, просто не ищут для себя возможности. Они не улавливают сути и ими лучше всего управлять, предложив информацию о продуктах. Если, однако, вы хотели бы работать с ними и считаете, что они просто не посмотрели материалы, вы можете сказать что-то вроде:

"Меня обижает, что вы даже не взглянули на это. Все-таки вы мой друг, и я надеюсь работать вместе с вами".

Те, кто отвечают по второму варианту, просто ограниченные люди, которые не желают смотреть в лицо фактам. Если вы используете мой пакет Свободный стиль жизни, то очевидно, что они даже не прочитали специального доклада. Вы можете начать спорить, но я бы не рекомендовал этого. Я советую забрать свои материалы и как можно скорее оставить таких людей. Если же вам хочется с ними работать, и вы думаете, что они ответили сгоряча, ничего не проверяя, вы можете ответить так:

"Слушай, мне неприятно, что ты считаешь меня способным на такое. Я ни за что бы не стал связываться с такими делами. Кроме того, ты мой друг. Я не собираюсь надувать тебя – я просто надеялся, что мы будем работать вместе".

С тем, кто ответит по последнему варианту, вы захотите перейти на второй шаг, что фактически означает провести перед ними презентацию. Если это возможно, делайте это не откладывая. Если нет, договоритесь о времени и месте. Будет неплохо сказать что-то вроде: "Где вам будет удобнее, у вас дома, или у меня?". После того, как договоритесь о встрече, закрепите достигнутый результат: "Скажите мне, если не собираетесь прийти. Я приглашу кого-нибудь другого".

Чрезвычайно важно, чтобы оба супруга присутствовали на вашей презентации.

Если я имею дело с мужчиной, я могу сказать что-то вроде: "В большинстве компаний принято, чтобы при разговоре о бизнесе присутствовали и жены, чтобы была гарантия того, что учитываются интересы всех". Если мужчина не соглашается и говорит, что сам все расскажет своей жене, я объясняю, почему это не работает: "Потому, Вася, что ты не сможешь ей это объяснить. Я просто проверю, подходите ли вы для этого бизнеса. Поэтому я хотел бы, чтобы и ты, и Лена присутствовали там вместе". Если вы женаты, то вы можете упомянуть, что ваша супруга (или супруг) тоже будет там. Пригласив обоих супругов, вы значительно увеличите свои шансы на успех. Если вы используете подготовительный пакет на расстоянии, проводите презентацию по телефону и пошлите материалы своей компании.

Проводя подготовительную работу, вы получите максимальные результаты за ограниченное количество времени. Вы будете проводить презентацию только перед квалифицированными кандидатами, и вам с вашими людьми придется выслушать значительно меньшее число отказов.

Однако, не все организации используют подготовительный пакет. Они задают квалификационные вопросы и затем назначают встречу. Посоветуйтесь по этому поводу со своим спонсором.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved