Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Количественные показатели, связанные с размером вознаграждения

Следующая группа количественных показателей связана с размером вознаграждения, получаемого торговыми представителями. Здесь акцент ставится на расходах и компенсации - delovgoru.ru. Если говорить о расходах, следует сравнивать между собой показатели торговых представителей, а также данные по текущему и предыдущему годам. Для этого могут использоваться следующие показатели:

1) соотношение между расходами и полученными поступлениями от продаж;
2) соотношение между расходами и полученной прибылью;
3) соотношение между расходами и числом посещений;
4) расходы на одну квадратную милю обслуживаемой территории.

Эти показатели могут указывать также на завышенный уровень расходов - delovgoru.ru.

Анализ компенсации является особенно полезным в тех случаях, когда:

• большая часть вознаграждения является фиксированной заработной платой;
• торговые представители имеют разный уровень фиксированной заработной платы.

Последняя ситуация характерна для компаний, которые выплачивают вознаграждение, учитывая число лет, проработанных торговым представителем в компании, или возраст торгового представителя - delovgoru.ru. Несправедливость в отношении каждого торгового представителя может быть проявлена при вычислении для каждого из них следующих двух показателей:

• общее вознаграждение (включая комиссионные)/поступления от продаж;
• общее вознаграждение (включая комиссионные)/прибыль от продаж.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved