Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Расходные составляющие

Бухгалтеры делят этот бюджет на три расходные составляющие.

1. Бюджет расходов на продажи включает те затраты, которые непосредственно приписываются процессу продаж, например заработная плата и комиссионные торговому персоналу, расходы на подготовку сотрудников и расходы на продажи.

2. Бюджет на рекламу включает те затраты, которые непосредственно связаны с творческими видами деятельности в рекламе, например содержательной стороной телевизионной рекламы, и техническими аспектами рекламы, например, реализацией схемы возврата купонов - delovgoru.ru. Ниже показаны методы определения размеров такого бюджета.

1) Как процент от продаж за предыдущий год.
2) Столько же, сколько у конкурентов, при этом небольшие производители смотрят на крупных и корректируют свои рекламные бюджеты, ориентируясь на лидера рынка.
3) Метод допустимости, когда расходы выделяются на рекламу только после того, как другие центры затрат получат свои доли. Другими словами, это то, что остается после остальных.
4) Метод целей и задач предусматривает определение рекламных расходов, необходимых для достижения маркетинговых целей, заложенных в маркетинговом плане.
5) Метод доходов на инвестиции исходит из того, что реклама — это материальная статья, действие которой не ограничивается бюджетным периодом - delovgoru.ru. В этом случае на рекламные расходы смотрят как на долгосрочные инвестиции и пытаются определить поступления от таких инвестиций.
6) Метод приращения похож на предыдущий; здесь исходят из того, что последняя денежная единица, истраченная на рекламу, должна приносить такую же единицу поступлений.

Первый из указанных методов исходит из того, что повышенный объем продаж обеспечит повышенное продвижение продукции, хотя может быть и обратная зависимость: при снижении объема продаж необходимо увеличить расходы на рекламу, т.е. увеличить процент средств, выделяемых на эти цели. Второй метод исходит из допущения, что необходимо соблюдать статус-кво с остальным рынком. Третий метод не является в полной мере привлекательным, поскольку здесь делается допущение, что реклама — это необходимое зло, средства на которые следует выделять только после того, как удовлетворены остальные потребности. Такое часто происходит во времена, когда компания в определенной степени сворачивает свою деятельность, и первой жертвой на срезание бюджета становится реклама как нематериальный актив - delovgoru.ru. Может быть, здесь вариантом является противоположный подход — обеспечение повышенной осведомленности потребителей о кампаниях продвижения. Четвертый метод, возможно, является разумным, однако бухгалтеры утверждают, что сотрудники маркетингового отдела задают маркетинговые цели без должного учета их ценности, и такие цели иногда могут быть не связаны с прибылью. Пятой и шестой методы также кажутся обоснованными, а основное различие между ними заключается в измерениях возможных выгод, в качестве которых может быть повышенная лояльность к бренду, в результате более высоких расходов на рекламу и определения соотношения, при котором маржинальные поступления равны маржинальным расходам. На практике компании при определении размера указанного бюджета часто используют комбинацию указанных методов, например объединяют четвертый и пятый методы.

3. Административный бюджет представляет расходы, необходимые для работы офиса, занимающегося продажами. Такие расходы включают затраты на проведение рыночных исследований, решение задач административного характера и работу вспомогательных служб.

В связи с этим менеджер по маркетингу (или любой сотрудник, отвечающий в целом за функцию маркетинга и продаж - delovgoru.ru) должен определить на основе маркетингового плана на предстоящий год, какую долю бюджета отдела продаж следует выделить на каждую из трех составляющих бюджета, описанных выше. Такие расходы должны, конечно, гарантировать, что прогнозный объем продаж будет достигнут.

То, что говорилось до сих пор, имеет отношение к бюджету отдела продаж; о бюджете продаж пока еще ничего не говорилось. Однако бюджет продаж более важен для компании, так как имеет гораздо больше последствий.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved