Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Система выплат только комиссионных

Система выплат только комиссионных прямо направлена на стимулирование продаж.

Однако, поскольку доход торгового представителя зависит от результатов продаж, эти представители будут с неохотой тратить свое время на задачи, которые, по их мнению, непосредственно с продажами не связаны.

В результате этого персонал, занятый продажами, может преследовать только краткосрочные цели в ущерб тем видам деятельности, которые, возможно, влияют на результаты в долгосрочном плане - delovgoru.ru. Так, торговые представители могут с неохотой составлять отчеты по рыночной информации для менеджеров или проводить время на курсах по переподготовке.

Эта система предоставляет относительную безопасность тем, чьи заработки могут страдать даже при отсутствии ошибок с их стороны, а давление в ходе продаж может отрицательно влиять на взаимоотношения между потребителями и торговыми представителями - delovgoru.ru. Это особенно опасно для промышленных продаж, где процесс принятия решений может быть длительным, так как здесь давление со стороны представителя завершить сделку как можно быстрее может быть воспринято другой стороной негативно.

С точки зрения менеджеров, эта система имеет не только преимущества, связанные с тем, что финансирование расходов происходит непосредственно и автоматически, но и позволяет осуществлять определенный контроль над видами деятельности, связанными с продажами, через использование более высоких ставок комиссионных для тех продуктов или клиентов, в которых менеджеры особенно заинтересованы.

Этот вариант наиболее часто используется в ситуациях, когда имеется большое число потенциальных потребителей, процесс покупки относительно короток и технической помощи и обслуживания не требуется - delovgoru.ru.

Наглядным примером ситуации, когда может применяться система оплаты только на основе комиссионных, является продажа страховых полисов.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved