Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Цели компенсации

Менеджеры по продажам должны тщательно рассматривать план проведения компенсации, которым они хотят воспользоваться - delovgoru.ru. Это связано с тем, что существует ряд целей, которых можно добиться при помощи схемы компенсации.

Во-первых, компенсация в виде денежного вознаграждения за высокие показатели работы может быть использована для мотивации торговых представителей.

Во-вторых, она может быть применена для привлечения и удержания успешных торговых представителей с помощью регулярно выплачиваемых вознаграждений за высокие результаты работы.

В-третьих, возможно создать такие схемы компенсации, которые позволят добиться того, что расходы по продажам будут меняться в соответствии с изменениями в поступлениях от продаж - delovgoru.ru. Так, в плохие годы низкие показатели по продажам в какой-то степени компенсируются низкими компенсационными платежами, а в хорошие годы повышенные расходы на продажи финансируются за счет более высоких поступлений от продаж.

В-четвертых, планы компенсации могут быть составлены таким образом, чтобы направлять внимание торгового персонала на достижение конкретных целей компании по продажам. Например, более высокие комиссионные могут выплачиваться по тем товарным сериям, которые компания особенно стремится продвигать.

Специальные комиссионные могут выплачиваться тем торговым представителям, которые выявляют новых активных клиентов, конечно, если это считается для компании важным направлением деятельности - delovgoru.ru. Таким образом, планы компенсации могут применяться для контроля над различными видами деятельности.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved