Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Географическая структура

Преимуществом этой формы организации является ее простота - delovgoru.ru. На каждую территорию назначается торговый представитель, который полностью отвечает здесь за все продажи. Его географическая близость с заказчиками способствует установлению личных дружеских отношений, которые помогают ему в работе.

Также по сравнению с другими организационными формами, например, специализацией по продуктам или рынкам, в этом случае расходы на поездки к заказчикам, скорее всего, будут более низкими.

Потенциальной слабостью географической структуры является то, что торговый представитель должен в этом случае заниматься продажами всего ассортимента продукции компании, а она может сильно различаться по техническим характеристикам и продаваться на разных рынках - delovgoru.ru.

В такой ситуации ожидать от торгового представителя глубоких технических знаний по каждому продукту и умения в полном объеме показать выгоды всех потенциальных приложений на каждом рынке не приходится.

Подобный опыт может быть получен только в том случае, если торговому представителю поручается более узкоспециализированный сектор продаж - delovgoru.ru.

Еще одним недостатком этого метода является то, что торговые представители на отдаленных географических территориях, занимающиеся всеми типами потребителей, относительно слабы в идентификации типов покупательского поведения; им недостает знания оперативной обстановки, в которой действуют их заказчики, по сравнению с торговыми представителями, работа которых организована более специализированно.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved