Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Уделять должное внимание подготовке своих торговых представителей

Производство наилучшего товара или услуги еще недостаточно; их надо продать. Если компании собираются выжить, они должны уделить должное внимание подготовке своих торговых представителей, а не просто заявлять о своих концепциях - delovgoru.ru. Менеджеры высшего звена должны принять самое активное личное участие в этой подготовке и дать разрешение на выделение достаточных ресурсов для этого. Они также должны понять, что выгоды за счет хорошей подготовки их специалистов, занимающихся продажами, могут не проявиться немедленно, поскольку для этого необходимо какое-то время.

В целом можно говорить, что сейчас подготовке уделяется недостаточно внимания. Считается, что торговые представители обучаются необходимым навыкам и умениям непосредственно в ходе своей работы - delovgoru.ru. Такой подход игнорирует преимущество программ подготовки, позволяющих создать базовую основу и обеспечить возможности для получения практических навыков и умений, а также при необходимости выявить сильные и слабые стороны торговых представителей через установление обратной связи с ними.

Для того чтобы подготовка была успешной, торговый представитель должен признать, что в его работе существует проблема, поскольку в противном случае вероятность того, что он попытается решить эту проблему, будет незначительной.

Другим подходом к проблемам, связанным с подготовкой новых торговых представителей, является отправка их к опытным коллегам, чтобы новички наблюдали, как продажи осуществляются на практике - delovgoru.ru. Однако только этого для успешной подготовки явно недостаточно. Конечно, сильными сторонами этого метода является то, что обучаемый в этом случае не только знакомится с приемами, при помощи которых можно обеспечить успех продажи, например, тем, как следует завершить сделку, но и с возражениями, высказываемыми покупателями.

Но ценность этого приема можно в значительной степени повысить, если дополнить его программой формальной подготовки, которую проводит опытный педагог, имеющий соответствующие умения в чтении лекций, проведении ролевых игр и обеспечении конструктивной обратной связи.

Подготовка в области продаж становится еще более сложной применительно к международному уровню - delovgoru.ru. Разница в языке и культуре означает, что при разработке программ подготовки команд, в состав которых входят граждане других стран, это необходимо учесть.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved