Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Теория неравенства Адама

Чувство неравенства (несправедливости) может возникнуть, когда усилия человека или показатели в его работе превышают размер его вознаграждения, который он получает - delovgoru.ru. Торговые представители, которые вкладывают больше других в организацию, ожидают получить и большее вознаграждение. Именно это и составляет сущность теории неравенства Адамса. Для торгового представителя неравенство может ощущаться в следующих областях:

• денежное вознаграждение;
• рабочая нагрузка;
• продвижение;
• степень признания;
• поведение начальника;
• поставленные цели;
• поставленные задачи.

Результатом того, что торговый представитель ощущает значительное неравенство в любой из этих областей, может стать снижение мотивации — как ощущение несправедливости. В ходе исследования, проведенного Тайаджи, исследовался эффект воспринимаемого неравенства (вознаграждение и фаворитизм - delovgoru.ru) на мотивацию страховых агентов, занимающихся распространением полисов пожизненного страхования. Полученные результаты показали, что чувство неравенства в исследуемых областях (денежное, продвижение, признание, поведение начальника и поручаемые задачи - delovgoru.ru) оказывает отрицательное влияние на мотивацию.

Так, неравенство в денежном вознаграждении особенно сильно сказывается на мотивации. Из этого следует, что менеджеры по продажам должны вести мониторинг ситуации, чтобы не допустить проявления несправедливости по отношению к кому-либо из торговых представителей. Это может делаться как неформально во время совещаний, так и при помощи специальных анкет.

Для того чтобы измерить степень восприятия ими несправедливости и результативность программ мотивации, некоторые торговые организации периодически проводят обзор деятельности своих торговых представителей.

Под мотивацией часто понимают поощрительные инициативы, однако Адам подчеркивает, что устранение демотивирующих факторов (например, несправедливости, неравного отношения - delovgoru.ru) по своему влиянию может быть столь же мощной.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved