Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Применение ролевых игр, позволяющих определить потенциальные возможности кандидатов

Проверка требует идентификации психологического теста или тестов, при помощи которых можно будет разделить торговых представителей на тех, кто имеет показатели работы выше средних, и тех, чьи результаты ниже средних - delovgoru.ru. Дополнительные проверки покажут, насколько результаты теста коррелируют с показателями работы вновь набранных сотрудников.

Недавнее исследование породило сомнения в отношении общей применимости теории эмпатии и честолюбия для достижения успехов в продажах, но, конечно, тест по комплексному показателю личностного качеств человека является единственным психологическим тестом, используемым для проверки достоверности, хотя он должен проводиться под наблюдением опытного психолога.

И наконец, нужно подчеркнуть, что психологические тесты следует проводить в качестве дополнения к собеседованию, а не вместо него.

Еще одним средством, помогающим при отборе торговых представителей, является применение ролевых игр, позволяющих определить потенциальные возможности кандидатов именно как торговых представителей - delovgoru.ru. Этот прием позволяет вовлечь их в ситуации, связанные с продажами, и оценить, насколько хорошо они в них действуют.

Однако у этого приема существует недостаток, заключающийся в том, что в лучшем случае он измеряет способность к продажам на данный момент. Это может зависеть помимо прочего от предыдущего опыта продаж. Однако более полезным будет вариант, при котором оцениванию подлежит потенциал человека - delovgoru.ru. Более того, ролевые игры не могут оценить способность претендента устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с покупателями, и поэтому в большей степени они подходят к тем видам работ, связанных с продажами, при которых отношения между покупателем и продавцом являются краткосрочными, а сама продажа — как правило, разовой.

Ролевые игры могут быть также полезны для выявления «безнадежных случаев», то есть людей, чьи личностные характеристики, например неспособность общаться или сохранять спокойствие в стрессовой ситуации, свидетельствуют о том, чтобы им будет очень трудно добиться успеха в продажах - delovgoru.ru.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved