Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Кандидат о себе, своем опыте, отношениях, поведении и ожиданиях

Добившись успеха и снизив у претендента чувство обеспокоенности, интервьюер должен сделать так, чтобы кандидат начал говорить о себе, своем опыте, отношениях, поведении и ожиданиях - delovgoru.ru. Поэтому интервьюеру не только необходимо развивать у себя навыки хорошего слушателя, но и навыки, позволяющие убеждать людей говорить. Навыки, требующиеся для анализа запросов и потребностей, рассматривались нами ранее. Более конкретно интервьюеру могут потребоваться следующие приемы:

• использование приема повтора;
• использование вознаграждения;
• использование пауз;
• использование пробных шагов;
• обобщение;
• использование нейтральных вопросов.

Прием повтора

Интервьюер повторяет последние слова предложения претендента для того, чтобы подчеркнуть то, что было сказано - delovgoru.ru. Например, претендент может сказать: «Я работал в компании XYZ в течение двух лет, однако мне там очень не понравилось». Интервьюер после этого продолжает: «Вам очень там не понравилось?» Претендент: «Нет. Менеджер по продажам всегда был у меня за спиной, постоянно контролируя, что я делаю».

Поощрение

Очевидный интерес, проявляемый интервьюером к взглядам, опыту работы и знаниям претендента, уже является формой поощрения. Это может быть дополнено тем, что в специальной литературе описывается как поощряющие звуки или выражения, например «Да-да»или «Да, понимаю». Уверенность, которая передается претенденту, поощряет его все больше и больше рассказывать о себе, вплоть до каких-то откровений.

Еще одним методом поощрения является одобряющий взгляд. Легкий прищур глаз, сопровождаемый легким покачиванием головы, может передавать сообщение «да, я понимаю» - delovgoru.ru. Правильное использование этих приемов приходит только с опытом, однако их применение, несомненно, помогает более откровенному изложению претендентом своих мыслей.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved