Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Подготовка описания работ и спецификации требований к персоналу

Подготовка точного описания работ вряд ли окажется для менеджера по продажам трудной задачей. Он хорошо знает, что требуется, поскольку в свое время сам был торговым представителем, а кроме того участвует в подготовках подчиненных и занимается оцениванием их работы - delovgoru.ru. В общем случае описание работ должно учесть следующее.

1. Название работы.

2. Обязанности и сфера ответственности: задачи, которые, как ожидается, будет решать новый сотрудник, например продажи, послепродажное обслуживание, предоставление информации в качестве обратной связи, а также диапазон продуктов/рынков/типов потребителей, на которых и с которыми он будет действовать.

3. Кому он будет подчиняться.

4.Технические требования, например степень понимания технических аспектов продаваемой продукции.

5. Место действия или географический район, в котором будут осуществляться продажи.

6. Степень автономности, то есть в какой мере торговый представитель будет сам контролировать свою программу работ. После составления описания работ оно становится основой для подготовки спецификации требований к персоналу, в которой подчеркивается тип претендента, которого компания ищет - delovgoru.ru. Например, технические требования по работе или тип потребителей, с которыми будет работать представитель, какие факторы будут влиять на уровень образования и, возможно, возраст претендента.

Построение спецификации более трудное дело для менеджера по продажам, чем описание характера работы. Некоторые из задаваемых вопросов ведут к очень субъективным ответам. Должен ли претендент иметь опыт продаж? Должен ли быть этот опыт связан с рынками, на которых действует компания? Должен ли
претендент быть определенного возраста? В какой степени важно, чтобы у торгового представителя была определенная техническая квалификация? Если ответы на подобные вопросы положительные, то число возможных претендентов сократится.

Однако в этом случае появляется опасность, что претенденты с высоким потенциалом продаж могут быть сразу же отсеяны.

Выпускники университетов часто жалуются, что работа, которую, они уверены, смогут хорошо выполнить, им не предоставляется, поскольку в объявлениях есть, например, условие «два года опыта продаж» - delovgoru.ru. Следствием является то, что спецификация требований должна составляться с учетом того типа человека, который может быть исключен из круга претендентов, если, например, учесть требования по предыдущему опыту работы. Действительно ли он необходим или это просто более удобно, поскольку в этом случае потребуется меньший объем подготовки.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved