Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Мотивы, которые привлекают людей заниматься продажами

В исследовании, выполненном Гэлбрейтом и его коллегами, анализировались мотивы, которые привлекают людей заниматься продажами, а также те параметры в их работе, которые они ценят больше всего - delovgoru.ru. Результаты этого исследования приведены в таблице:

Мотивы, связанные с наибольшим интересом и наибольшей ценностью
Мотивы, связанные с наибольшим интересом и наибольшей ценностью

Таблица показывает, что методы работы и независимость являются более важными, чем заработная плата в качестве привлекательных характеристик, побуждающих людей заниматься продажами. Это противоречит тому допущению, которое делают многие компании, считая, что деньги — основная причина, заставляющая людей выбрать карьеру, связанную с продажами - delovgoru.ru. Независимость также высоко ценится в продажах. Результаты опроса должны послужить менеджерам по продажам основой для разработки эффективных стратегий найма. Разумеется, менеджеры не должны слепо исходить из того, что всегда на первом месте по важности являются заработки.

Несомненно, менеджеры по продажам сталкиваются с трудной, но тем не менее очень важной задачей. Однако многие из них полагают, что результаты процесса отбора в любом случае далеки от удовлетворительных. В исследовании, проведенном Институтом маркетинга, почти половина менеджеров по продажам сообщила, что менее семи из десяти торговых представителей, которых они наняли, показывали удовлетворительные результаты - delovgoru.ru. Наем и отбор становятся особенно трудной задачей, когда этим приходится заниматься на иностранных рынках.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved