Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Встречи, переговоры и контакты

Основные названия должностей в японской компании обычно вполне понятны, и уровень позиции в компании, о котором свидетельствует должность, как правило, тесно связан с возрастом человека. Такая система ранжирования и ответственности, соответствующая возрасту и числу лет службы в компании, является уникальной характеристикой японских организаций.

Хотя подробности переговоров можно оставить на уточнение своему представителю в Японии, директор-распорядитель иностранной компании (или другое высшее лицо в компании - delovgoru.ru) должен сам установить первоначальный контакт с коллегой равного с собой статуса в японской компании. Это называется знакомством или айсацу. Целью этого знакомства является налаживание контактов.

Японский термин «хай» буквально переводится как «да», хотя его можно перевести и как «я понимаю», что необязательно означает согласие. Более того, японцы очень осторожны и почти никогда не дают при ответе «нет», поскольку японская культура подчеркивает важность гармонии, стараясь не допустить конфронтации. Вместо ответа «нет» скорее можно услышать что-то вроде «позвольте мне подумать». Поэтому необходимо научиться понимать отрицательные сигналы, в качестве которых могут быть нерешительность или нежелание переходить к более конкретным аспектам.

Откладывание переговоров для Японии типично главным образом потому, что принятие решения следует в ходе предписанного ритуала, который называется система «ринги». Это означает, что предложение должно пройти через различные подразделения и департаменты, которых оно может касаться и в которых проводится обсуждение и вносятся коррективы - delovgoru.ru. Предложение, по которому будет приниматься решение (рингисё), может пройти по кругу несколько раз, и в конце концов между заинтересованными сторонами будет достигнут консенсус, а окончательное одобрение дает президент.

Во время переговоров обычным явлением являются длительные паузы. Это объясняется тем, что японцам необходимо время, чтобы обдумать то, что было сказано, и какие имеются открытые альтернативные варианты, когда они затем будут говорить. Молчание — это также часть японской процедуры коммуникаций, поскольку жители этой страны в значительной степени полагаются на невербальные формы общения - delovgoru.ru. Правда, жители Запада часто считают такое молчание томительным и чувствуют необходимость что-нибудь сказать, чтобы снять напряжение, которое, как им кажется, возникло. Наилучший способ действовать при таком молчании — самому не нарушать его, а терпеливо ждать, когда оно окончится.

Японские бизнесмены проявляют мало доверия к подробно распланированным встречам, когда заранее делаются попытки учесть все возможные варианты будущего развития событий - delovgoru.ru. Они предпочитают более широкие соглашения и взаимопонимание. Поэтому контракты здесь составляются гибкими, и контрактом часто считается соглашение об общем курсе действий, а не какие-то фиксированные точные условия. Японцы любят обговаривать каждый вопрос по мере того, как он поднимается, и существует допущение, что каждая сторона готова действовать так, чтобы это было удобно и другой стороне. Это не должно толковаться как попытка нарушить контракт, а скорее как желание и стремление японцев предоставить обеим сторонам возможность вносить коррективы в случае возникновения непредвиденных обстоятельств.

Не следует ожидать получения подробного контракта, однако, если соглашение достигнуто, то скорее всего оно будет действовать в течение длительного времени - delovgoru.ru. Японские компании предпочитают долгосрочные, надежные и эксклюзивные деловые отношения и стараются пользоваться уже установленными каналами, а не развивать новые.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved