Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Непосредственные продажи со своей территории на иностранные рынки

Несмотря на преимущества использования посредников, о которых говорилось выше, некоторые компании полагают, что непосредственные продажи со своей территории на иностранные рынки являются более выгодными - delovgoru.ru. Прямые продажи требуют от компании принятия на себя полной ответственности за установление контактов с потенциальными потребителями.

Прямые продажи обеспечивают ту степень контроля, которую невозможно получить при работе с посредниками, в таких вопросах, как цена, кредитные условия, послепродажные услуги и т.п. Основным недостатком становится необходимость частых поездок в другую страну, так как отсутствие на рынке в течение длительного времени может породить проблемы. Кроме того, компания может столкнуться с трудностями, отставая от развития событий на рынке, и ей придется полагаться в получении рыночной информации на своих потребителей. Потребители могут также рассматривать частое отсутствие на рынке как свидетельство недостаточной вовлеченности в этот рынок - delovgoru.ru. Компании, поставляющие технически сложные продукты, требующие технического обслуживания и советов по использованию, часто отправляют на такой рынок инженера по продажам, который действует на полупостоянной основе. Это позволяет снизить остроту критических замечаний об отсутствии должного внимания к данному рынку.

Ниже приведены некоторые рекомендации в отношении того, когда прямые продажи являются подходящим способом.

1. Заказы по спецификации покупателя. Когда отдельные заказы являются крупными и производятся индивидуально для покупателя, производителю и покупателю необходимо часто встречаться, чтобы обсуждать каждую крупную работу по выполнению уникального заказа.

2. Поставки на непрерывной основе. Когда процесс поставок установился, это требует только периодических посещений для переговоров по таким аспектам, как изменение цены. Такие контракты нормально реализуются и без постоянного присутствия представителя на месте.

3. Продукты являются технически сложными и предлагаются на четко заданном рынке. В данном случае проблемы могут обсуждаться непосредственно между поставщиком и пользователем.

4. Географическая близость. Страны Восточной Европы порой могут обслуживаться непосредственно из Великобритании благодаря хорошим транспортным связям - delovgoru.ru.

5. Немногочисленные заказчики, но с крупными заказами. В таких ситуациях затрачиваемое время и ресурсы, в том числе и на поездки, обычно незначительны по сравнению с размером и ценностью потенциального заказа.

В продажах непосредственно иностранным потребителям возникает возможность сформировать тесные взаимоотношения с некоторыми из них на основе взаимного доверия, полной вовлеченности и понимания. Тесные интерактивные коммерческие взаимоотношения являются выгодными, особенно если компания-экспортер незнакома с рынком. Конечно, при прямых продажах более важным становится уметь говорить на языке страны, чем при продажах через посредника. Если торговый представитель собирается сформировать личные тесные отношения со своими потребителями, он должен понимать культурные, религиозные и деловые особенности этой страны.

Может существовать множество разных барьеров для иностранного покупателя, размещающего заказ у торгового представителя, и потребуется много терпения, чтобы такие барьеры разрушить - delovgoru.ru. Таким образом, следует скорее рассчитывать на итоговое признание, а не ожидать мгновенного успеха. Это требует тщательного планирования в отношении формирования контактов и их подпитки, а также терпения и умения не впасть в отчаяние, если вначале получен отрицательный ответ.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved