Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Дополнительное использование информации при продажах и управлении продажами

Помимо того влияния, которое информационная технология оказывает на прямой маркетинг, маркетинг на основе баз данных, телемаркетинг, маркетинг на основе Интернета, она также в значительной степени меняет производительность торговых представителей и менеджеров. Среди наиболее значимых приложений этого рода можно отметить следующие.

• Дистанционный доступ через портативные компьютеры к компьютерным системам, установленным в офисах филиалов или в штаб-квартире, что позволяет получать самую последнюю информацию о заказах, ценах, наличии продукции и данных о конкурентах - delovgoru.ru. В результате можно практически немедленно ответить на запросы потребителя. Такой доступ обычно осуществляется через различные портативные компьютеры.

• Электронная почта ускоряет коммуникации, облегчает выход на людей, которых другими способами отыскать трудно, и хранит полученные телефонные сообщения от потребителей.

• Программное обеспечение по обработке текстового материала и электронные таблицы, используемые для подготовки индивидуализированных сообщений и автоматизации отчетов по общению с клиентами, подготовке котировок и предложений, а также разработке прогнозов по продажам.

• Программное обеспечение по управлению временем позволяет планировать виды деятельности и автоматически обновлять отчеты по общению с клиентами.

• Файлы баз данных хранят информацию о потенциальных клиентах и потребителях, которые можно использовать с целью подготовки к общению с клиентами, планированию видов деятельности и формированию профилей потребителей.

• Мобильные телефоны могут позволить более продуктивно использовать время, которое часто тратится бесполезно во время поездок.

• Возможности локальной издательской деятельности, позволяющие вести обработку текстов и графических материалов, предназначенных для максимально широкого пользования - delovgoru.ru. В таком режиме могут подготавливаться такие документы, как торговые предложения, информационные бюллетени и брошюры.

• Программное обеспечение по презентации графических материалов, такое, как Powerpoint, позволяет осуществлять презентации текстов и графические материалы. Презентационные материалы можно хранить на диске и выводить на экран, используя специальный проектор с экраном - delovgoru.ru.

• Пакет программ организатора, позволяющий учитывать и планировать рабочие встречи, готовить списки дел, которые необходимо выполнить, и хранить телефонные номера и адреса.

• Программное обеспечение по управлению клиентами позволяет хранить информацию о клиентах, например фамилии их представителей, номера телефонов и факсов, типы операций, цель последней встречи, статус и подробности предыдущих заказов.

• Программное обеспечение по управлению продажами позволяет осуществлять управление продажами на территориях и планирование поездок, найм и отбор торговых представителей, осуществление их подготовки, прогноз продаж, оценку по лученных результатов и ведение контроля.

Степень влияния информационной технологии на работу торговых представителей может быть измерена на любом уровне, например менеджером по работе с клиентами на национальном уровне - delovgoru.ru.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved