Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Настрой, собственная мотивация и упорство в работе

В ситуациях, связанных с продажами на основе взаимоотношений, от торговых представителей на местах потребуются самые разные качества - delovgoru.ru.

Важность таких характеристик, как настрой, собственная мотивация, способность быстро восстанавливать физические и душевные силы, упорство в работе, которые, хотя и останутся необходимыми при установлении долгосрочных взаимоотношений, могут уйти на второй план, а на авансцену выйдут такие характеристики, как приспособляемость, внимание к деталям и общая способность «ладить» с людьми в долгосрочном плане.

В определенной степени принцип «разделяй и властвуй», который традиционно ассоциируется с работой торговых представителей на местах, будет вытесняться более спокойными рабочими отношениями в команде, включающей в качестве членов как торговых представителей собственной компании, так и сотрудников компании покупателя - delovgoru.ru. Однако при интерпретировании продаж на основе взаимоотношений следует быть осторожным.

Исследования, выполненные Кинниардом, показали, что предназначением отдела продаж является привлечение людей, обладающих эмпатией, хотя некоторые из них не всегда добиваются успеха, поскольку ошибочно полагают, что дружелюбие является мощным средством для установления взаимоотношений и наивно предполагают, что бизнес в результате этого будет автоматически процветать.

Посещения торговыми представителями отдельных потребителей, скорее всего, по времени станут более продолжительными, в результате чего каждый торговый представитель будет наносить меньше таких визитов - delovgoru.ru. В некоторых ситуациях может случиться, что представитель поставщика будет постоянно находиться в компании заказчика. Это уже практикуется некоторыми высокотехнологичными структурами бизнеса, например теми, которые предоставляют компьютерное программное обеспечение и «железо» крупным структурам розничной торговли.

На обыденном уровне более важными станут следующие два вида активности, которые в настоящее время в отношении задачи продаж считаются второстепенными.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved