Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Тактические приемы продаж на основе взаимоотношений

Главной целью продаж на основе взаимоотношений является удержание потребителей, которую в ситуациях, связанных с организационными продажами, можно достичь, если в полной мере учитывать потребительские запросы и работать на формирование долгосрочных и доверительных взаимоотношений с покупателями - delovgoru.ru. Тогда продолжительность времени, в течение которого отдельные торговые представители остаются на своих конкретных местах, может существенно увеличиться, поскольку покупатели, как правило, остаются на своих местах примерно в два раза дольше, чем торговые представители.

Значит, в ситуациях, связанных с продажами на основе взаимоотношений, время, которое отдельные торговые представители будут находиться на конкретных должностях, будет возрастать, чтобы в большей мере соответствовать продолжительности пребывания на своих должностях их партнеров по сделкам.

Почему это будет происходить таким образом?

Можно предположить, что покупатели из-за той роли, которую они играют, обладают тем, что можно назвать более «спокойным» стилем жизни, чем достаточно нервный стиль жизни, характерный для торговых представителей - delovgoru.ru. В результате этого покупатели, как правило, дольше остаются на своих должностях. Но по мере того как покупатели становятся все более активными на рынке в условиях действия системы обратного маркетинга, их стиль жизни становится все более похожим на стиль жизни торговых представителей.

Но хотя на них и оказывается давление, связанное с покупками, это все же не то давление, которое испытывают в работе торговые представители.

В то же самое время торговые представители на местах в результате действия обратного маркетинга также испытывают дополнительное напряжение. Это вызвано усилиями прежде всего удержать потребителей, а не достичь высоких показателей по продажам - delovgoru.ru. Действительно, порой даже утверждается, что в таких обстоятельствах традиционная система комиссионных при продажах может вообще исчезнуть и будет заменена более высокой базовой заработной платой плюс бонусами, которые будут делиться между членами более крупной команды, значение которой в результате использования концепции внештатного маркетолога может возрасти.

Это может коснуться и специалистов, занимающихся вопросами производства, качества и финансов.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved