Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Эффективная продажа ключевым клиентам как объект исследования

Эффективная продажа ключевым клиентам является объектом исследования, проведенного группой Huthwaite Research Group, результатом чего стало появление книги, в которой описаны все полученные выводы и подходы, позволяющие добиваться продаж ключевым клиентам - delovgoru.ru. Приведенное ниже обсуждение описывает подход к продажам, предложенный этой исследовательской командой. Сам процесс продаж в схематичном виде представлен внизу этой веб-страницы. В него входит модель из четырех этапов:

1) предварительный этап, целью которого является начало общения;

2) этап проведения исследования, в ходе которого устанавливаются факты и потребности заказчика;

3) этап демонстрации технических возможностей, в ходе которого торговый представитель показывает, как он может помочь заказчику;

4) заключительный этап, целью которого является получение подтверждения от заказчика продолжать сотрудничество - delovgoru.ru. Это требует многочисленных общений, а целью на этом этапе не является непосредственная продажа, т.е. завершение сделки, а достижение определенного уровня вовлеченности потребителя (например, его присутствие на демонстрации продукции).

Этапы процесса взаимодействия торгового представителя с ключевыми клиентами
Этапы процесса взаимодействия торгового представителя с ключевыми клиентами

На следующих страницах этого раздела сайта delovgoru.ru мы рассмотрим каждый из этих этапов.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved