Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Теоретический подход должен дополняться практическим опытом продаж

Исследовательские работы, обобщенные Шустером и Дейнзом, показали, что успешные продажи сопровождаются следующими действиями:

1) задавание вопросов;
2) предоставление информации о продукте, сопоставление разных вариантов и демонстрация фактов, подтверждающих заявления;
3) учет точки зрения потребителя - delovgoru.ru;
4) согласие с восприятием потребителя;
5) оказание поддержки потребителю;
6) снятие моментов, вызывающих напряжение.

Это важные аспекты, о которых каждый торговый представитель, участвующий в общении с посетителями, должен постоянно помнить.

Что касается развития всех необходимых навыков и умений, теоретический подход, описанный в этом разделе сайта, должен дополняться практическим опытом. Многие компании в качестве метода, позволяющего новым торговым представителям развивать свои навыки и умения в ситуации, где за их действиями может наблюдать преподаватель и вносить коррективы, используют ролевые игры - delovgoru.ru.

Для того чтобы развивать навыки и умения персональных продаж, полезно выделить в процессе продаж шесть отдельных этапов, которые показаны на схеме.

Процесс ведения персональных продаж
Процесс ведения персональных продаж

Эти этапы необязательно следуют друг за другом в указанном порядке, например, возражения могут возникнуть во время презентации или переговоров, а опробование может произойти в любой момент презентации, если покупатель сильно заинтересовался продуктом - delovgoru.ru. Более того, переговоры могут произойти, во время любого этапа, но они могут и вообще отсутствовать.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved