Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Анализ предложений

Следующим этапом в ходе подготовки является оценивание предложений и спроса, которые покупатель, вероятно, сделает в ходе переговоров, и той реакции, которая последует со стороны торгового представителя - delovgoru.ru. Это аналог прогнозирования возражений при чистых продажах; помогает в тех ситуациях, когда надо принимать быстрые решения, например, в самом разгаре переговоров, когда кипит накал страстей.

Анализ предложений связан с анализом уступок, так как когда покупатель делает предложение, например, предлагает благоприятные условия кредита, он фактически просит продавца пойти на уступку. Опытный торговый представитель попросит предоставить услугу в ответ: возможно (график поставок - delovgoru.ru). Заранее прогнозируя возможные предложения покупателя, торговый представитель может спланировать варианты контрпредложений.

В некоторых ситуациях подходящим вариантом ответа может быть включение в соглашение «статьи об уступках».

* * *

Важнейшим элементом во всей этой работе является подготовка к продажам, которая подробно изучена в этом разделе сайта. Показана разница между переговорами об условиях продаж, в которых у сторон имеются некоторые возможности торговаться, и чистыми продажами, при которых у торгового представителя нет свободы рук - delovgoru.ru. Для подготовки важными составляющими являются:

1) знание продукта и тех выгод, которые стремится получить потребитель;
2) знание продуктов соперников и их сильных сторон;
3) планирование презентации при продажах;
4) установление целей по продажам и по переговорам;
5) глубокое понимание потребительского поведения;
6) оценка баланса сил;
7) анализ уступок;
8) анализ предложений.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved