Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Анализ уступок

Поскольку процесс переговоров динамичен, вполне возможно, что в ходе переговоров по крайней мере одна из сторон пойдет на уступки - delovgoru.ru. Подготовительная работа может помочь лицам, участвующим в переговорах, проанализировать те уступки, которые можно предложить другой стороне.

Ключом для такого анализа является оценивание уступок, на которые, по мнению покупателя, может пойти продавец. Сделав это, можно идентифицировать уступки, которые стоят торговому представителю немного, но которые высоко оцениваются покупателем.

Например, предложение более быстрой поставки, чем обычно, может стоить торговому представителю относительно немного (например, у них есть свободные мощности - delovgoru.ru), но будет высоко цениться покупателем, и поэтому торговый представитель сможет в обмен на это добиться более быстрых платежей.

Ниже перечислены области, которые следует проанализировать в ходе анализа уступок:

• цена;
• время поставок;
• продукт (его спецификация, дополнительные характеристики по выбору);
• цена (заводская цена, цена с доставкой до ворот предприятия заказчика, цена установки, цена обслуживания);
• платежи (при отгрузке, при получении, при заказе, условия кредита);
• условия встречных продаж, например, при покупке автомобиля.

Целью анализа уступок является подтверждение того, что любой аспект, имеющий ценность для покупателя, не предоставляется ему в ходе переговоров бесплатно - delovgoru.ru. Опытный переговорщик попытается взамен каждой сделанной уступки получить уступку от другой стороны и тем самым в конце концов достигнуть соглашения, которое устраивает обе стороны.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved