Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Меньшее число покупателей-организаций

Обычно компания, действующая на рынке, имеет меньшую численность потенциальных профессиональных покупателей, чем компания, обслуживающая потребительский рынок.

Свыше 80% выпускаемой продукции в первом случае продается приблизительно 10—15 организациям - delovgoru.ru. Это означает, что важность каждого заказчика на промышленном рынке намного превосходит важность покупателя на потребительском рынке.

Однако эта ситуация осложняется там, где значимость торговых посредников на некоторых потребительских рынках, например супермаркетов, настолько велика, что, хотя у продуктов на конечном рынке имеются миллионы потребителей, ближайшие заказчики компаний по своему числу сопоставимы с числом профессиональных покупателей.

Тесные долгосрочные отношения между покупателями, представляющими организации, и торговыми представителями

Из-за большой значимости крупных заказчиков поставщикам имеет смысл инвестировать в долгосрочные отношения с ними.

Это отражается в росте продаж для ключевых клиентов, когда для обслуживания крупнейших потребителей выделяются специальные команды торговых представителей и маркетологов - delovgoru.ru. В свою очередь, заказчики также видят для себя выгоды устанавливать тесные взаимоотношения с поставщиками.

Например, корпорация Ford сократила число своих поставщиков с 30 000 до 3000, многие из которых имеют теперь статус единственного поставщика в своей области.

Сущность взаимоотношений на многих потребительских рынках другая: потребители и производители встречаются друг с другом редко, и поэтому обычным делом становятся так называемые «переключения бренда», т.е. ситуации, когда потребители принимают бренд компании за бренд супермаркета - delovgoru.ru.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved