Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Анализ безубыточности

Отличие двух видов затрат очень полезно при принятии решений о ценах и позволяет воспользоваться приемами анализа безубыточности. Эта концепция схематично показана ниже. На графике изображены постоянные, переменные и общие издержки, а также кривая поступлений от продаж - delovgoru.ru. Точка, в которой кривая поступлений пересекается с кривой общих издержек, называется точкой безубыточности. В этой точке компания не получает прибыли, но и не несет убытков.

Упрощенный график безубыточности
Упрощенный график безубыточности

На основе графика безубыточности можно рассчитать место точки безубыточности при установлении различных цен, а когда это соединяется с информацией по спросу, анализ безубыточности становится очень полезен для принятия решений.

Менеджеры по продажам должны знать о различных концепциях издержек и процедурах их вычисления, и хотя им не надо подробно разбираться в бухгалтерии, они должны иметь хорошее представление о процедурах, которые используются для определения затрат тех продуктов, за продажу которых они отвечают - delovgoru.ru.

Учет конкуренции

Только очень немногие компании занимают позицию, позволяющую им принимать решения по ценам без учета возможных действий со стороны конкурентов. Так, решения по ценообразованию, особенно касающиеся краткосрочных тактических изменений цен, часто принимаются в качестве непосредственного ответа на действия соперников.

Однако при использовании такой тактики необходима осторожность, особенно когда это ведет к снижению цены - delovgoru.ru. После снижения повысить цену может оказаться очень трудно, и поэтому там, где возможно, компания должна рассматривать для противодействия соперникам и другие варианты, а не только снижение цен.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved