Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Оригинальные тексты для сайтов и веб-проектов. Копирайт, рерайт, переводы.
Профессиональное наполнение вебсайтов уникальным контентом и новостями.
Оптимизированные тематичные тексты и фото по низкой стоимости. Надёжно.


Продукт

Многие полагают, что решения, связанные с продуктом, являются самым важным в маркетинг-миксе, так как непосредственно и в долгосрочной перспективе влияют на степень успеха компании. Такой подход заставляет думать, что в первую очередь проявляется производственная ориентированность, а маркетинговая отходит на второй план - delovgoru.ru. Однако на самом деле это не так. Нет никаких сомнений, что решения, связанные с продуктом, являются наиболее важными из всех маркетинговых решений, принимаемых компанией.

Действительно, пока не возникнет потенциальный спрос, отражающий истинную потребность рынка, для продукта неважно, насколько он является хорошим, поскольку никакого успеха он не добьется. Конечно, само собой разумеется, что решения по продуктам не должны приниматься изолированно от других решений - delovgoru.ru. Справедливо и то, что можно привести множество примеров продуктов, которые считались потенциально выгодными для рынка, но провалились из-за плохого продвижения, неправильного ценообразования и ошибочных решений относительно дистрибуции.

Тем не менее, большинство торговых представителей на собственном опыте знают, насколько трудно продавать некачественные или ненужные продукты, даже если в отношении них была проведена активная рекламная кампания или если цена на них ниже, чем у соперников. И действительно, решения по продукту определяют верхнюю границу возможных продаж компании. Рациональность решений по другим составляющим маркетинг-микса определяет ту степень, в которой этот потенциал будет реализован.

Следует подчеркнуть, что термин «продукт» охватывает все, что компания предлагает потребителям для удовлетворения их запросов. Помимо физических, материальных продуктов, предлагаемых к продажам, существуют также услуги и навыки - delovgoru.ru. Неприбыльные организации также занимаются маркетингом своих услуг для потенциальных клиентов. Все больше и больше приемами маркетинга пользуются благотворительные организации, учебные заведения, библиотеки, музеи и даже политические кандидаты. Существуют различные схемы классификации продуктов — в зависимости от основы, выбранной для такой классификации. Например, можно провести разделительную линию между потребительскими и промышленными продуктами, в этом случае основой для классификации станет тип конечного пользователя продуктом.

Независимо от того, как и на какой основе товар или услуга классифицируются, одним из наиболее важных факторов, который надо иметь в виду в отношении этого продукта или услуги, является то, что потребитель покупает не их характеристики, а набор выгод. Эта концепция продукта является еще одним примером подхода, ориентированного на рынок при ведении бизнеса. В ней продукт рассматривается с позиций того, что потребитель фактически покупает, то есть на основе его запросов и желаний. Например, когда люди покупают косметику, на самом деле они покупают привлекательность и т.д. Теодор Левитт (Theodore Levitt, 1962 г. - delovgoru.ru) предоставил нам, возможно, один из наиболее наглядных примеров этой концепции продукта, заявив: «Покупающие агенты не покупают сверла на четверть дюйма, они покупают отверстия на четверть дюйма». Рассматривая продукт таким образом, можно отыскать новые неожиданные подходы, которые будут использованы при маркетинге продукта.

В области продаж этим можно воспользоваться при разработке презентации продукции, подчеркивая те способы, при помощи которых товар или услуга позволяют решать проблемы потребителя.

Качественное и надёжное обслуживание (ведение, администрирование) вебсайтов,
интернет-магазинов, витрин, блогов, форумов и других web проектов недорого.
Полное администрирование сайтов, включая наполнение контентом и продвижение.




Все права защищены - 2009-2017 © Дело в гору. ру - All rights reserved